Conecta y crea relaciones profesionales en línea

Escrito por Alice Martin

¿Sabías que el 85% de los empleos se consiguen a través de networking? Me sorprendió mucho esta cifra y al compartirla con otros profesionales, también se sorprendieron. Sin embargo, muchos se sienten decepcionados porque piensan que el networking solo puede hacerse en persona.

Aunque los eventos de networking en persona pueden ser buenos, no siempre son exitosos. Un estudio demostró que en un evento de networking, la mayoría de las personas simplemente hablaba con quienes ya conocían. Solo una persona tuvo éxito al hacer conexiones: el camarero. Esto se debió a que todos en el evento querían pedir una bebida.

En este artículo, te daré algunas ideas para hacer networking en línea, sin necesidad de asistir a eventos en persona. Antes de empezar, es importante que definas tus objetivos de networking. ¿Quieres un nuevo empleo, consejos, establecer contactos, ampliar tu red, conocer gente nueva o ampliar tus conocimientos? Todos estos son objetivos válidos. Ahora, vayamos a los pasos para ser un gran networker virtual.

1. Comienza con llamadas cálidas, no frías

Uno de los mayores errores que comete la gente al hacer networking es empezar con llamadas frías, es decir, contactar a personas que no conocen. Esto puede ser intimidante y desagradable. Sin embargo, es probable que ya tengas una red existente de personas con las que has tenido algún tipo de contacto en el pasado.

Empieza por hacer una lista de personas que conoces y con las que te gustaría entrar en contacto. Pueden ser personas con las que has estudiado, compañeros de trabajo anteriores, amigos, familiares, etc. Luego, elige entre tres y siete personas de esa lista, a quienes hayas encontrado inspiradoras o de quienes hayas recibido buenos consejos.

Ponte en contacto con ellas y compárteles tus objetivos de networking. Pídeles ayuda, consejos o incluso que te presenten a personas de su red. Este es un excelente punto de partida para calentar tu networking.

2. Únete o crea un grupo de mastermind en línea

Personalmente, me encantan los grupos de mastermind. He tenido puntos de inflexión en mi carrera profesional gracias a ellos. En el networking, a menudo tenemos contactos superficiales: los contactamos de vez en cuando, los vemos en eventos, leemos sus publicaciones en redes sociales, pero no hay una conexión profunda.

Los mastermind permiten establecer conexiones más profundas. Consiste en reunir a personas con ideas afines y respeto mutuo para mantenerse mutuamente responsables. Recomiendo que el grupo de mastermind esté formado por entre tres y seis personas, ya sea de tu industria o simplemente personas que respetes y admires. Con este grupo, podrás desarrollar conexiones más profundas a través de videollamadas, chats grupales, mensajes de texto o incluso un grupo en Facebook o LinkedIn.

Comparte tus objetivos con el grupo y pregúntales si están dispuestos a acompañarse mutuamente para alcanzarlos. Reúnanse regularmente y compartan sus mayores logros, desafíos y cómo pueden ayudarse mutuamente. Estar en un grupo de mastermind es como tener una junta directiva o un consejo profesional o social. Combina tus redes y conecta a las personas adecuadas en el momento adecuado.

3. Presenta a tus contactos

Cuando pensamos en networking, a menudo pensamos en construir nuestra propia red de contactos. Sin embargo, una forma más efectiva de hacerlo es conectando a personas que ya conocemos. He descubierto que puedo ampliar mi red al presentar a dos personas que sé que deben conocerse, creando una conexión sólida y auténtica entre ellos.

En muchas ocasiones, esas personas me presentan a alguien de su red que también me conviene conocer. En las próximas semanas, intenta conectar a personas de tu red. Envía buenas energías, ofrece ayuda y confía en que esa reciprocidad vendrá de vuelta.

4. Sé constante y paciente

Las conexiones más valiosas y profundas se construyen con el tiempo. No se trata de hacer muchas peticiones y esperar resultados inmediatos. Se trata de desarrollar relaciones duraderas.

Puedes empezar un grupo de mastermind con personas que ya conoces y puede que no sientas que estás ampliando tu red en un principio, pero después de unas cuantas reuniones, una vez que los demás conozcan tus metas y tu personalidad, podrán presentarte a personas de su red que deben conocerte. Construir relaciones sólidas lleva tiempo, sé constante y paciente en tu networking.

5. Sorprende con un correo postal

Aunque pueda parecer obvio, a todos nos gusta recibir correo postal. Rompe la rutina y haz algo inesperado. Un experto o reclutador que recibe cientos o miles de mensajes y correos electrónicos al día puede olvidar fácilmente un mensaje en LinkedIn o archivar un correo electrónico.

Sin embargo, si tienes su dirección postal, un correo postal nunca pasará desapercibido. A mí me encanta enviar postales con mensajes chistosos o divertidos. También me encanta recibir calendarios con cómics y en ocasiones arranco un cómic y lo envío a un experto. Si envías este tipo de sorpresas por correo, te asegurarás de llamar la atención y mantener tus conexiones frescas.

6. Participa en actividades desafiantes

Hay investigaciones que demuestran que cuanto más hacemos algo con alguien, más conexiones profundas sentimos con ellos. De hecho, también han descubierto que las actividades que producen adrenalina también generan conexiones.

¿Has considerado hacer actividades compartidas con tus contactos? Esto puede ser desde salir de excursión hasta aprender a patinar o surfear, pero también puede significar jugar videojuegos en línea, hacer apuestas en línea o participar en sorteos o concursos en línea. Cualquier actividad que puedas hacer con alguien ayudará a construir conexiones más profundas y duraderas debido a la liberación de dopamina. Si buscas una forma de combinar tu vida virtual y real, esta es una excelente opción.

7. Ponte al nivel adecuado de comunicación

En algún momento de toda relación, para profundizar, debes comunicarte en persona o cambiar el modo de comunicación. Si has estado interactuando con alguien solo a través de mensajes en LinkedIn, el siguiente paso sería tener una llamada telefónica, luego una videollamada y finalmente un encuentro en persona. Piensa en cómo puedes llevar la comunicación al siguiente nivel: de un chat a una llamada telefónica, de una llamada telefónica a una videollamada y de una videollamada a un encuentro en persona. Esto ayudará a fortalecer las relaciones y construir conexiones más auténticas.

8. Network en línea a través de las redes sociales

Un error común en el networking es pretender estar en todas las redes sociales a la vez. Intentar estar presente en LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y muchas más puede llevar a esparcir tus esfuerzos y no lograr una conexión profunda en ninguna de ellas. En cambio, te recomiendo dominar una sola red social. Si profundizas en una red social, tendrás más posibilidades de establecer conexiones más auténticas. Además, podrás aprovechar las diferentes características de cada red.

Por ejemplo, LinkedIn ofrece grupos, mensajes, perfiles, recomendaciones y habilidades. Si te enfocas en dominar LinkedIn, puedes escribir recomendaciones para todas las personas con las que has trabajado en algún momento.

El objetivo es que te recuerden y que ellos también escriban algo positivo acerca de ti. Si estás en Instagram, puedes seguir las publicaciones de las personas y compartir las que sean relevantes para tu red. De esta manera, estarás dominando cada red social y sus herramientas, lo que te permitirá establecer conexiones más profundas con otras personas.

9. Construye tu audiencia

Otra forma de hacer networking en línea es convertirte en un curador de contenido. En lugar de intentar contactar a muchas personas, construyendo conexiones superficiales, puedes convertirte en alguien que recopila y comparte contenido interesante y útil en tus redes sociales. Esto se llama curation y es una forma efectiva de networking.

Conviértete en un recurso en tu industria, reuniendo consejos, recursos, artículos y contenido valioso para tus seguidores. Esto hará que tu perfil sea un lugar interesante y útil en el que tus seguidores puedan confiar.

10. Prueba una aplicación de networking

Si no te gusta hacer cold calls, puedes probar una aplicación de networking que esté diseñada específicamente para eso. En lugar de contactar a personas que no conoces, puedes usar estas aplicaciones para encontrar profesionales interesantes y abiertos a recibir contactos nuevos.

Puedes probar LinkedIn, así como aplicaciones como Shaper e Invitely. Estas aplicaciones te ayudarán a encontrar profesionales relevantes en tu área y que están abiertos a recibir nuevas conexiones.

¡Toma el desafío!

El mayor obstáculo al hacer networking es nuestro propio nerviosismo y preocupación por lo que otras personas pensarán de nosotros si nos comunicamos con ellas. Por eso, mi desafío final para ti es que simplemente comiences. Empieza con esas tres o cinco personas con las que te sientas cómodo. Puedes empezar por escribir una recomendación en LinkedIn y ver qué sucede. Comenzar con personas conocidas te ayudará a crear confianza en ti mismo y te permitirá alcanzar tus objetivos de networking. ¡Empieza hoy mismo!