Si eres como la mayoría de las personas, probablemente creaste un perfil de LinkedIn hace algunos años pero apenas lo utilizas. En este artículo te voy a mostrar 15 estrategias poderosas y fáciles que puedes implementar ahora mismo para maximizar tu perfil de LinkedIn.
Uno de los errores más comunes en LinkedIn es creer que tener un perfil es suficiente. Los informes demuestran que menos de un tercio de los usuarios publica al menos una vez al mes, lo que indica que la mayoría de las personas solo crean su perfil y ocasionalmente agregan nuevas conexiones. Esto es una oportunidad desperdiciada, ya que LinkedIn te brinda espacio valioso para publicar actualizaciones en el momento en que inicias sesión. Publicar regularmente es una forma fácil de mantener presente tu perfil en la mente de tus conexiones. Te recomiendo elegir temas para tus actualizaciones, pensar en qué le gustaría saber a tu red, qué se ajusta a tu estrategia de marca personal y qué podría ayudar tanto a ti como a tus contactos. Algunos temas que suelen funcionar bien son: noticias de la industria, conocimientos internos, inspiración, proyectos personales y consejos.
2. Sé un «liker» estratégico
Construir una red sólida implica establecer y mantener conexiones. Después de asistir a un evento de networking, debes permanecer en la mente de las personas y establecer una relación duradera. Para lograrlo, tómate unos minutos cada vez que entres a LinkedIn para dar «likes» a algunas publicaciones recientes en tu feed de noticias. Hazlo de forma intencional, no likes indiscriminados. Por qué esto es importante: la próxima vez que los veas podrás conversar sobre un artículo que les gustó, lo que a su vez generará una conversación más interesante. Te recomiendo dar «likes» a al menos tres actualizaciones de tu feed de noticias.
3. Haz que tu perfil sea más que un curriculum vitae
Muchas personas cometen el error de pensar que su perfil de LinkedIn es solo un lugar virtual para mostrar su currículum, pero es mucho más que eso. Además de las secciones de resumen y experiencia laboral, hay más de media docena de otras secciones donde puedes mostrar tus intereses y logros en áreas específicas que no están incluidos en la descripción de tu trabajo. Completar tu perfil no solo ayuda a las personas que te buscan, sino que también hace que LinkedIn muestre tu perfil con más frecuencia en los resultados de búsqueda. Aproximadamente el 50.5% de los usuarios de LinkedIn se toman el tiempo de llenar todas las secciones, lo que significa que la mitad de los usuarios no están utilizando esta plataforma al máximo. No subestimes la importancia de completar cada sección de tu perfil con suficientes detalles para presentar quién eres y qué puedes ofrecer. Por ejemplo, puedes tomar un curso para mejorar tus habilidades, ser voluntario en una organización local o participar en proyectos personales que muestren tu experiencia. No dejes secciones vacías en tu perfil, completa todas y cada una de ellas.
4. Elimina las palabras de moda
Un estudio realizado por LinkedIn revela las 10 palabras de moda más utilizadas en los perfiles. Para diferenciarte de otros profesionales en tu industria, reemplaza estas palabras con sinónimos más específicos y concretos. Aquí tienes las 10 palabras de moda y las alternativas que puedes utilizar: estratégico (reemplazarlo por calculador, decisivo o juicioso), creativo (sustituirlo por inventivo, prolífico o imaginativo), especializado (reemplazarlo por definitivo, distinguido o de nicho), liderazgo (sustituirlo por guía, dirección o prominencia), apasionado (reemplazarlo por animado, vitalizado o enérgico), experimentado (sustituirlo por experimentado, sofisticado o conocedor), focalizado (reemplazarlo por inmerso, comprometido o centrado), entusiasta (sustituirlo por entusiasta, enérgico o animado), experto (reemplazarlo por virtuoso, hábil o experimentado) y trayectoria (sustituirlo por historial, credenciales o documentación). Es importante elegir palabras que te sientas cómodo usando para describirte a ti mismo verbalmente. Tu vocabulario revela mucho sobre tu personalidad y estilo de comunicación, y no quieres confundir a las personas al presentarte de diferentes maneras en línea y en persona.
5. Agrega valor como «adder»
Una de las mejores formas de mostrar tu conocimiento o experiencia es no solo compartiéndolo en tus publicaciones, sino también comentando en las publicaciones de otras personas. Esto demuestra que aportas algo a la discusión y no solo estás tomando sin dar nada a cambio. Ser un «adder» implica agregar valor a una actualización con una anécdota interesante, una idea o un ejemplo relevante. También puedes mostrar gratitud con un agradecimiento o una respuesta de apoyo. Evita ser un «subtractor» ignorando las buenas publicaciones o agregando comentarios negativos o poco útiles. Si quieres impresionar a alguien, haz que se sientan impresionantes honrando sus excelentes publicaciones y agregando valor a ellas. Además, no te olvides de compartir las publicaciones de otras personas para obtener capital social y mostrar tus intereses.
6. Haz solicitudes de conexión de manera inteligente
La forma en que solicitas una conexión en LinkedIn es muy importante. Aquí tienes algunas prácticas recomendadas para agregar conexiones: siempre incluye un mensaje personalizado indicando cómo conoces a la persona, no envíes solicitudes de conexión a personas que no conoces o con las que no tienes una buena razón para querer conectarte, si te rechazan varias veces por no conocerte, LinkedIn puede considerar tus solicitudes como spam y restringir tu capacidad para conectar con más personas, explícales por qué quieres conectarte con ellos, ya que puede hacer que algunas personas rechacen tu solicitud si no saben qué esperar de ti una vez que acepten, ofrece ayuda, sigue conversaciones que hayas tenido en persona y/o expresa tu agradecimiento. No esperes mucho tiempo para agregar a alguien después de conocerlo, ya que puede dar la impresión de que eres un procrastinador. Importa tus contactos de correo electrónico de forma selectiva y no agregues a todos. Cada pocos meses, revisa tus contactos y envía mensajes personales a los nuevos. No esperes más y agrega contactos de tu libreta de direcciones de correo electrónico de forma selectiva.
7. Únete a grupos relacionados
Según un estudio realizado por la empresa de consultoría y educación en marketing en línea Quick Sprout, una de las formas más efectivas de obtener un rendimiento positivo por el tiempo que inviertes en LinkedIn es participar en grupos relevantes. Unirte a grupos temáticos es una excelente manera de construir tu reputación como experto en un área específica o de obtener ayuda de profesionales en un nicho que te interesa. A diferencia de tu red general, los grupos se centran en intereses definidos, lo que te permite tener acceso a profesionales que tienen las cualidades que estás buscando y te permite sumergirte en conversaciones significativas. La primera impresión que hagas al unirte a un grupo es crítica, por lo que antes de publicar en el grupo, lee las pautas del grupo, revisa las discusiones más populares para comprender qué temas generan conversaciones más activas y observa el estilo de comunicación predominante en los mensajes y comentarios. Adecúa tu estilo de escritura para que coincida con el del grupo. No te unas a un grupo con la única intención de promocionarte, ofrécele valor al grupo primero y conviértete en un miembro respetado antes de esperar que las personas te hagan favores. Después de participar en algunas conversaciones, comienza a construir relaciones individuales iniciando conversaciones con los miembros con los que te has conectado.
8. Prueba tu foto de perfil
La foto de perfil es un aspecto crucial de tu perfil de LinkedIn, ya que dice mucho sobre ti. Según la investigación publicada en Psychological Science, pequeñas variaciones en cómo se ve un rostro pueden generar primeras impresiones significativamente diferentes en las personas. Aunque no podemos cambiar nuestros rostros, sí tenemos control sobre lo que la foto representa y cómo queremos que sea percibida. Prueba tu foto de perfil utilizando una herramienta gratuita llamada PhotoFeeler, que te muestra lo que las fotos realmente comunican. Basta con subir tu foto y votar en las fotos de otras personas para obtener tus resultados. Esto te ayudará a seleccionar la mejor foto de perfil para tu LinkedIn. Prueba tu foto de perfil ahora mismo utilizando PhotoFeeler.
9. Haz que alguien seas
No hay nada mejor que crear la mejor actualización de estado en LinkedIn y que las personas le den «me gusta» y lo compartan con su audiencia. Esta es la mayor muestra de apoyo que puedes recibir. Cuando compartes las publicaciones de otras personas, obtienes un gran capital social y demuestras tus intereses, lo que aumenta tu nivel de actividad. Además, es una excelente manera de demostrar a las personas que estás pensando en ellas sin tener que comunicarte directamente. Por ejemplo, una de nuestras entrenadoras certificadas en el lenguaje corporal, RB Kelly, compartió las publicaciones de uno de sus colegas porque sabía que serían relevantes para su audiencia. Todos ganan: RB muestra su apoyo, su colega obtiene más visibilidad y su audiencia recibe información valiosa.
10. Fomenta la eficiencia
Las personas están ocupadas, tú estás ocupado y lo mejor que puedes hacer es ayudar a las personas a interactuar contigo de la manera más rápida posible. Esto es especialmente importante para tus VIPS en LinkedIn, que no tienen tiempo de pasar horas cada semana navegando en la plataforma en busca de información. Estas personas se sienten atraídas por publicaciones que brindan la máxima información con el mínimo esfuerzo. Según una investigación de LinkedIn, las publicaciones que incluyen estadísticas y enlaces a artículos para obtener más información obtienen un 37% más de clics que aquellas que no incluyen estadísticas. Las publicaciones que tienen entre 150 y characters, generalmente con un enlace adjunto, reciben un 18% más de participación. La elección de las palabras puede tener un efecto dramático en cómo se percibe tu publicación. Si quieres impress a tu público objetivo, utiliza palabras que apealen a ellos y tengan en cuenta el estilo de comunicación que prevalece en tu industria.
11. Optimiza para tu audiencia
Tu perfil debe estar orientado a las personas indicadas, no a todas las personas. Piensa en tu audiencia objetivo, a quiénes quieres atraer y enfócate en ellos. Por ejemplo, si estás buscando oportunidades de carrera, debes demostrar a tus colegas y superiores que eres la persona adecuada para las oportunidades avanzadas. Si eres freelance, tu audiencia objetivo no son otros freelancers, sino los clientes a los que esperas llegar. Si estás buscando cambiar de industria, debes estar al tanto de todo lo que sucede en esa industria, compartir lo que aprendes y contribuir a las discusiones en línea sobre ese tema. No uses jerga que pueda confundir a los reclutadores en la industria a la que te estás cambiando y ajusta tus descripciones para que se adapten a las necesidades de tu trabajo ideal. Enfócate en las personas específicas a las que deseas llegar y considera agregar información de contacto a tu perfil.
12. Sé relevante para tu industria
Según LinkedIn, más del 60% de los usuarios están interesados en publicaciones sobre conocimientos de la industria. Ya sea que te tomes el tiempo para buscar y crear contenido original o prefieras compartir publicaciones de expertos de la industria, mantener a tus conexiones al tanto de tu industria en lugar de tu carrera es una forma eficaz de aumentar tu influencia. Esto demuestra que estás actualizado en tu industria o que estás bien informado y sería genial trabajar contigo. Al hacerlo, también puedes proporcionar valor a tus conexiones, quienes te asociarán con los beneficios que obtienen del conocimiento que compartes. Si optas por escribir artículos, algunos consejos para empezar son asegurarte de que tus publicaciones sean informativas y proporcionen conocimiento valioso para sus carreras, y que sean lo suficientemente extensas como para enseñar algo, ya que las publicaciones más exitosas son las que tienen entre 1,900 y 2,000 palabras. Incluye imágenes en tus artículos porque las publicaciones con 8 imágenes reciben la mayor cantidad promedio de visitas.
13. No solo des, también toma, alíneate
En LinkedIn, obtener el máximo valor radica en compartir recursos profesionales, no en centrarte en promocionarte. La mayoría de las personas están dispuestas a ofrecer valor a otros, pero esperan recibir algo a cambio. Según el investigador de psicología organizacional Adam Grant, la mayoría de las personas tienen una mentalidad de compartidores, están dispuestas a ofrecer valor a otros con la expectativa de recibir algo a cambio. En LinkedIn, las personas que siguen esta estrategia tienen más éxito que las personas que son egocéntricas o que solo piensan en sí mismas. Las personas que solo buscan su propio beneficio sin tener en cuenta a los demás suelen tener menos éxito, ya que los demás no los ven como personas dispuestas a ayudar y no quieren interactuar con ellos. Algunas formas de brindar apoyo a tu red y demostrar que no eres solo un receptor son: actuar como un puente entre personas, endosar las habilidades de tus conexiones, compartir información útil y apoyar a las personas que te importan. No esperes mucho tiempo para seguirles la pista a las personas que te importan, y asegúrate de incluir tu información de contacto para que puedan comunicarse contigo fácilmente.
14. Domina el arte del networking
Incluso si tienes un perfil de LinkedIn perfecto, con todas las secciones completas, más de 500 conexiones y docenas de respaldos de habilidades, no significará mucho si no te mantienes en contacto con tus conexiones. El mayor error que la gente comete en LinkedIn es esperar un año después de conocer a alguien en persona para conectarse en LinkedIn y luego esperar que esa persona los ayude a conseguir un trabajo en su empresa cuando de repente se encuentran buscando un nuevo trabajo. Es importante mantenerse en contacto con todas las personas, pero si tienes cientos de conexiones, puede parecer abrumador. Sin embargo, solo necesitas mantener contacto con tus conexiones profesionales una vez al mes para tener relevancia en su mente, lo cual puedes hacer en pocos minutos al día. Aquí tienes algunas formas rápidas de mantener contacto: felicita a las personas por sus promociones y cuando su empresa aparezca en las noticias por algo positivo, dejales saber cuando estás en su ciudad y los invitas a salir a tomar café, actúa como un «matchmaker» y presenta a personas que podrían beneficiarse de conocerse, comparte tus ideas e insights y responde preguntas relacionadas a tu industria y profesión.
15. Optimiza tu perfil para las personas indicadas
Tu perfil debe estar orientado a las personas correctas, no a todas las personas. Piensa en tu audiencia objetivo, la gente de la que dependes para tener éxito. Por ejemplo, si deseas progresar en tu industria, debes demostrar a tus colegas y superiores que eres el candidato adecuado para las oportunidades de avance. Si eres un freelancer, tu audiencia objetivo no son otros freelancers, sino los clientes que deseas atraer. Si deseas cambiar de industria, debes estar al tanto de todo lo que sucede en esa industria, compartir lo que aprendas y contribuir a las discusiones en línea, lo que demostrará que serías un activo para una empresa en ese ámbito. Asegúrate de adaptar tu perfil para comunicar directamente con las personas que deseas atraer y considera agregar información de contacto, como tu correo electrónico, a tu perfil. No esperes más y optimiza tu perfil para tu audiencia objetivo.
Toma en cuenta estos 15 consejos para mejorar tu perfil y estrategia de LinkedIn y maximizar tu presencia en esta plataforma. Empieza a implementarlos ahora mismo para aprovechar al máximo las oportunidades que LinkedIn ofrece.
