Quiero comenzar con una historia sobre mi amigo Alon, quien me envió un correo electrónico hace unos meses con una idea. Alon trabaja en una empresa de eventos deportivos vendiendo boletos para rifas. Por lo general, se coloca en una mesa y le pide a los fanáticos que compren boletos antes y después de los juegos, y durante el entretiempo.
Alon me escribió: «Hola , espero que este mensaje te encuentre bien. Tenía una pregunta rápida para ti. Como sabes, en mi trabajo actual vendo boletos para rifas, por lo general, uso ropa de negocios tradicional en el color del equipo local. Sin embargo, he estado pensando si no solo es impráctico usar una camisa y corbata, sino que también puede ser inefectivo para vender boletos de rifa. Dado tu inmenso conocimiento sobre el lenguaje corporal, me preguntaba si podrías darme algún consejo sobre qué tipo de vestimenta es más propensa a provocar una respuesta positiva. Estoy dispuesto a hacer los cambios necesarios en mi vestuario para recaudar más dinero para caridad. Muchas gracias».
No te preocupes, no le hice a Alon usar un traje de payaso, pero él estaba en algo. Alon estaba tocando una idea llamada «efecto de atracción por similitud», que demuestra que nos gustan las personas que se parecen a nosotros. Sé que el cliché dice que los opuestos se atraen, pero cuando se trata de simpatía instantánea, tendemos a disfrutar más de las personas que tienen valores similares, intereses similares y se parecen más a nosotros.
En un estudio, los investigadores encontraron que ayudamos más a los extraños que están vestidos de manera similar a nosotros. Por ejemplo, si estás vestido con jeans y una camiseta, y otra persona vestida con jeans y una camiseta te pide un dólar para el metro, es más probable que los ayudemos que a alguien en un traje de negocios.
Entonces, le dije a Alon que se vistiera lo más parecido posible a sus compradores ideales de rifas y que siguiera sus números para ver si hacía una diferencia en su tasa de éxito. Unas semanas después, Alon me contó que esto afectó enormemente sus ventas. En lugar de presentarse con un traje de negocios, ahora usa la vestimenta de su equipo en cada juego. Se ve más como los fanáticos a quienes les está vendiendo y esto hace que le caigan mejor.
Cómo utilizar el efecto de atracción por similitud
¿Cómo podemos usar el efecto de atracción por similitud para ser más apreciados? Es fácil, debes resaltar tus similitudes. Aquí te mostramos cómo hacerlo de manera auténtica:
Paso 1: Buscar similitudes
Cuando conoces a alguien por primera vez, debes estar atento a las similitudes. ¿Ambos están bebiendo vino tinto? ¿Ambos conocen al anfitrión del trabajo? ¿Ambos aman la comida tailandesa? Orienta tus primeros temas de conversación para encontrar gustos y disgustos mutuos.
Paso 2: Aprovechar las similitudes
Una vez que encuentres una similitud, no la dejes pasar. Por ejemplo, si piensan que el cilantro sabe a jabón porque realmente lo hace, únete a su disgusto por esa pequeña hierba desagradable diciendo: «Sí, el cilantro es el asesino silencioso de los alimentos. ¡Estoy totalmente de acuerdo! ¡También soy un gran fan de los chocoflaps!» Si escuchas que a alguien también le gusta Seinfeld, ¡dale un choca esos cinco! Si alguien también come desayuno para la cena con más frecuencia de lo normal, ¡choca esos cinco! Si alguien también estornuda cuando come chocolate, ¡choca esos cinco! Bueno, ese último es un poco raro, lo entiendo.
Paso 3: Ampliar las similitudes
Por último, debes ampliar esas similitudes. Esto significa utilizar la similitud como un trampolín para la conversación. Si ambos aman ver fútbol, pregunta si alguna vez lo han jugado. Si les encanta el senderismo, pregunta cuál es su sendero favorito y sugiere la posibilidad de hacer una caminata juntos. Esto construye el efecto de atracción por similitud y crea conexión.
La conclusión es que nos gustan las personas que se parecen a nosotros, así que sé auténtico acerca de lo que te gusta y resalta ese amor en otras personas. La simpatía es que nos gusten las personas que se parecen a nosotros. Me encanta esa aliteración. Ser simpático, amar la simpatía, adorar a los adorables afortunados en la lotería. Este artículo trató sobre la simpatía, ¿nos darás simpatía y te gustará este artículo?
