Cómo tener una presentación perfecta en el Shark Tank: 10 claves.
Escrito por Alice Martin
Psicóloga conductual. Consultora RRHH
¿Ves el programa Shark Tank? Si eres como yo, estás obsesionado con ver a los emprendedores entrar al tanque y presentar su idea con el corazón en la mano. Me encanta este programa, de hecho, me gustó tanto que junto con mi equipo decidimos hacer un experimento de investigación en Shark Tank.
Queríamos saber por qué algunos emprendedores tienen éxito y otros no. ¿Habrá algún patrón en lo que hacen los que obtienen una respuesta positiva en comparación a los que no? La respuesta es un rotundo ¡sí! En este artículo, te voy a explicar los secretos de una presentación exitosa en Shark Tank.
Uno de los aspectos más poderosos que un emprendedor puede hacer para conseguir cerrar un trato exitoso es su gran entrada, especialmente durante ese largo camino por el pasillo que lleva a los tiburones. Los emprendedores que sonríen y asienten al ver a los tiburones tienen muchas más posibilidades de obtener una respuesta positiva.
El 14% de los acuerdos exitosos tuvieron este gesto, mientras que solo el 7% de los acuerdos negativos lo hicieron. Un 45% de los acuerdos exitosos sonrieron al entrar, mientras que solo el 21% de los acuerdos negativos lo hicieron. Aquellos emprendedores que hicieron ambas cosas, sonreír y asentir, tuvieron 9% más posibilidades de lograr un acuerdo. Es algo tan simple pero te permite mostrar tu disposición de manera inmediata. En resumen, agrega una sonrisa y un asentimiento en tu gran entrada.
Sé Interactivo
El aburrimiento no es bueno, la emoción sí. Los emprendedores que tuvieron algún tipo de interacción en su presentación tuvieron mucho más éxito que aquellos que no lo hicieron. Por ejemplo, en la presentación de Kisstixx, los emprendedores hicieron que Barbara Corcoran y Kevin O’Leary se besaran para probar el brillo de labios, y adivina qué, consiguieron un trato.
El 81% de los acuerdos exitosos tuvieron algún tipo de interacción. Los tres tipos principales de interacción fueron examinar el producto, consumirlo (comer o beber) o participar activamente en la presentación, como en el ejemplo de Kisstixx. En resumen, haz que tu presentación sea interactiva.
Hora de Contar Historias
Había una vez un pequeño y valiente emprendedor que tenía una gran idea. Decidió participar en un mágico programa llamado Shark Tank. Cuando entró al tanque, estaba asustado, pero miró a los poderosos tiburones y presentó su idea con pasión y una gran historia. Los tiburones sonrieron y le ofrecieron un trato.
Esta es la historia de la mayoría de las presentaciones exitosas. Los pitches exitosos generalmente incluyen alguna historia. La investigación ha demostrado que nuestro cerebro ama las historias. El 58% de los acuerdos exitosos incluían una historia. De hecho, el tiburón Kevin O’Leary dice que si no puedes contar la historia y hacer que el cliente se vea dentro de la narrativa de tu producto, fracasarás. La buena televisión no es diferente de una buena historia. Además, asegúrate de contar tu historia en menos de 90 segundos, de lo contrario, los inversores buscarán en otra parte. En resumen, cuenta tu historia y cuéntala bien.
Poder Vocal
¿Tienes una voz poderosa? El poder vocal es parte esencial de una presentación exitosa. ¿Qué es exactamente el poder vocal? Primero, es la variabilidad en la voz. Cuando alguien habla en un tono monótono y no hay ninguna variación vocal, es aburrido y difícil prestar atención. Segundo, se trata de la fuerza.
Cuando alguien tiene «vocal fry» y su voz es débil y susurrante, nos hace pensar que son débiles o ansiosos. Sin embargo, cuando alguien tiene poder vocal, nos hace escuchar, prestar atención y emocionarnos. Los emprendedores con carisma vocal y poder vocal tenían más posibilidades de obtener un acuerdo. En resumen, habla con poder y calidez.
Fracaso Matemático
También encontramos que lo más importante que un emprendedor puede hacer es asegurarse de que sus números sean perfectos. En realidad, cualquier problema matemático en la presentación, como una sobrevaloración o un porcentaje incorrecto, era un total fracaso. El 64% de los acuerdos negativos tuvieron algún problema matemático, mientras que solo el 32% de los acuerdos exitosos lo tuvieron. Nuestra investigación mostró que nada más importaba tanto como los números. No importaba si sonreías, asentías, contabas historias o tenías poder vocal. Si no conocías bien tus números, estabas en problemas. En resumen, conoce tus números.
