Negocia con éxito: técnicas de regateo para mejores acuerdos

El lenguaje corporal es una ciencia real con una forma real de interpretarlo. Hablemos de cómo puedes utilizar el lenguaje corporal para conseguir mejores ofertas. Uno de los primeros consejos que tengo es observar y adaptar el lenguaje corporal y la actitud de la persona con la que estás tratando. Por ejemplo, si va a comprar un automóvil, observe a los diferentes vendedores. ¿Son de alta energía o de bajo perfil? Al igualar su lenguaje corporal, les demuestras que estás en la misma página y listo para hacer un trato.

Cuando esté buscando un producto o servicio, tómese el tiempo suficiente para explorar a los vendedores. Esto se puede hacer con una semana de antelación o incluso en el acto. La idea es tener una idea de su lenguaje corporal y actitud antes de iniciar la negociación.

El poder de la proxémica

La proxémica se refiere a la distancia física entre individuos y cómo afecta la comunicación. En la negociación, es importante utilizar la proxémica a su favor. Inicie la conversación inclinándose, demostrando que está comprometido y ansioso por llegar a un acuerdo. Si se dice algo que no le gusta, incline sutilmente el cuerpo hacia atrás. Esto envía un mensaje subconsciente de que no estás satisfecho, lo que incita a la otra persona a reevaluar su oferta.

Del mismo modo, si estás en una posición de autoridad, presta atención al lenguaje corporal de tus clientes. Si de repente se sientan o crean más distancia, es una señal de que algo que dijiste puede haberlos hecho sentir incómodos. Abordelo directamente para fomentar una mejor comprensión y confianza.

Señales no verbales y gestos con las manos

Los gestos con las manos pueden ser una herramienta poderosa en la negociación. Por ejemplo, al hacer un movimiento circular con la mano, puedes incitar sutilmente a los demás a que estén de acuerdo contigo. Esta técnica es particularmente eficaz cuando se busca el consenso de un grupo o se intenta persuadir a los niños.

Además, tenga en cuenta lo que tiene durante las negociaciones. Evite sostener el objeto de su deseo, ya que puede debilitar su posición. En su lugar, colóquelo sobre la mesa frente a usted para tomar decisiones claras e imparciales.

Alejarse y abandonar ofertas

Una estrategia en la negociación es abandonar un acuerdo. Esto a menudo provoca pánico en la otra persona, lo que la lleva a reconsiderar y potencialmente ofrecer un mejor trato. No tengas miedo de utilizar esta táctica cuando sea apropiado. Si alejarse físicamente no es factible, simplemente exprese la necesidad de pensar en ello durante unos días. Esto crea una sensación de urgencia y puede hacer que la otra persona reconsidere su oferta.

Recuerde, siempre es posible volver más tarde si es necesario. Por último, nunca sostengas el objeto que deseas en tu mano mientras negocias. Si lo mantiene sobre la mesa, podrá tomar decisiones más claras y prevenir prejuicios emocionales.

Estos consejos están diseñados para ayudarle a navegar las negociaciones y ahorrar dinero.