Descifrando sin ser notados

Escrito por Mario Longo

Los fans aman a Sherlock Holmes por su habilidad para notar cosas que la mayoría de las personas ignoran. Aunque Sherlock es un personaje ficticio, hay formas en las que puedes aprender a leer a las personas en la vida real para entender mejor lo que piensan y sienten sin que digan una palabra. Ninguna lectura individual será infalible, pero juntas pueden comenzar a pintar un cuadro, al igual que Sherlock dedujo que John Watson había servido en el extranjero.

El objetivo es ayudarte a ser más carismático, por lo que nos enfocaremos en leer el interés, el nivel de comodidad y las emociones de alguien. También veremos cómo puedes utilizar esto para mejorar tu vida amorosa, carrera o amistades. Aunque quizás nunca igualarás las habilidades de detective de Sherlock Holmes, definitivamente puedes superarlo en eso.

Leyendo el interés de alguien

El primer lugar en el que debes enfocarte es en la dirección de su mirada. La mayoría de nosotros ya hacemos esto inconscientemente cuando somos nosotros quienes estamos en una conversación. Puedes decir cuando alguien está interesado porque mantienen contacto visual, y puedes ver que alguien está perdiendo interés cuando su mirada comienza a vagar. Muchas personas no aplican esto cuando están observando a otras personas interactuar. Por ejemplo, digamos que estás en una fiesta o en un evento de networking y ves a alguien a quien quieres conocer. Si los ves mirando alrededor de la habitación mientras alguien les habla, eso es una señal de que están aburridos o incómodos y les gustaría que te acerques a la conversación.

Un ejemplo exagerado de la vida real sería ver a Tom Hardy perder interés mientras Leo responde a una pregunta de una entrevista. Estos hombres en realidad hicieron esto y, en el contexto de un evento social, sería una señal de que están abiertos a una conversación diferente.

Leyendo el lenguaje corporal

Otra habilidad importante es leer el lenguaje corporal cuando se trata de interés. Toma nota de la dirección en la que apuntan los pies de alguien. Subconscientemente, queremos dirigir nuestros cuerpos hacia las personas que nos interesan, pero la mayoría de las personas han aprendido a no ser obvias si les gusta alguien, por lo que reprimen ese impulso. Casi nadie intenta controlar conscientemente la dirección de sus pies, lo que significa que los pies actúan como una brújula que apunta hacia las personas en las que estamos interesados. Esto también funciona cuando las personas están de pie. Si estás en un grupo de personas, fíjate en qué dirección apuntan los pies y tendrás una pista sobre quién está más o menos interesado en ti.

Leyendo el nivel de comodidad

Es útil leer el nivel de comodidad de alguien porque algunas personas son demasiado educadas para expresar incomodidad. Pero si puedes detectarla, puedes salvar una conversación antes de que vaya mal. Algunas señales comunes de incomodidad son cruzar los brazos, mirar hacia abajo, inquietarse o cambiar de postura. Pero la señal que a menudo se ignora es un cuerpo rígido. En este ejemplo exagerado de la serie Suits, todos esperamos que alguien lo note, pero te sorprendería cuántas veces las personas ignoran esta señal cuando es más sutil. Entonces, supongamos que estás tratando de cerrar una venta o acabas de poner el brazo alrededor de alguien en una primera cita. Si su lenguaje corporal se tensa y sigues presionando, probablemente causarás una mala impresión. Pero si te das cuenta y te relajas, aún tienes la oportunidad de establecer confianza, empatía y potencialmente formar una gran relación.

Leyendo las emociones de alguien

Sherlock a veces se esfuerza demasiado para leer emociones, como en este clip donde explica cómo sabía que Irene no estaba fingiendo su enamoramiento por él porque tomó su pulso. En la vida real, las emociones pueden ser más difíciles de leer que el interés o el nivel de comodidad porque es el área en la que las personas son más hábiles para ocultarse. Entonces, la pregunta es ¿cómo puedes leer las emociones de alguien cuando están tratando activamente de ocultarse? Tres áreas que revelan detalles clave son la cara, la garganta y el pecho.

Lo primero en lo que debes fijarte son las microexpresiones faciales, que son expresiones involuntarias que solo duran un momento. Sherlock es un experto en captar estos pequeños cambios. Aprender a leer cada microexpresión requeriría un entrenamiento serio, pero solo ser lo suficientemente consciente de buscarlas te dará una ventaja al leer a las personas. Incluso si no captas cuál es la emoción, ver una microexpresión te dice instantáneamente dos cosas: algo acaba de desencadenar una emoción tan fuerte que no fue posible reprimirla por completo, y porque la persona no permitió que la emoción se expresara, sabes que es una reacción que la persona quiere ocultar. Un ejemplo de la vida real sería ver a Robert Downey Jr. pasar por una serie de microexpresiones en su infame entrevista de Channel 4. Observa cómo, debido a que está promocionando una película, trata de volver a una expresión facial positiva, pero no puede ocultar las otras emociones que aparecen brevemente.

Otra área para observar es la garganta. Si ves a alguien tragar más frecuentemente o de manera más evidente, eso suele ser un signo de nerviosismo. Esta es una señal muy confiable de nerviosismo y también puede ser útil para determinar si alguien está mintiendo, aunque no todos los tragos en seco son signos de deshonestidad. La tercera área que puede darte pistas sobre los sentimientos de alguien es el pecho. Si ves que alguien comienza a respirar más desde el pecho en lugar del abdomen, eso es una señal de que están tratando de contener una emoción negativa. Un ejemplo es ver a Robert Downey Jr. al final de esta entrevista, donde trata de controlar su ira.

Leerse a uno mismo

Si tu objetivo es mejorar tu carisma, entonces la persona más importante a la que debes aprender a leer es a ti mismo. Especialmente en áreas como situaciones sociales o reuniones de trabajo, presta atención cada vez que formes una opinión positiva o negativa fuerte sobre alguien. Por ejemplo, supongamos que estás en una conversación y te das cuenta de que piensas «wow, realmente me gusta esta persona». Eso es una señal para analizar lo que acaban de hacer o decir en los últimos segundos y considerar si es algo que puedes hacer tú mismo en futuras conversaciones.

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